O presidente da Abla, João Cláudio Bourg, acredita que um menor ritmo no aumento de vendas neste ano para pessoas físicas fará com que as montadoras voltem o foco às jurídicas, especialmente empresas de locação e terceirização de frota. "Compramos centenas de milhares de veículos a cada ano e meio, a média de prazo de renovação de frota na entidade. Para as montadoras é um negócio extremamente interessante."
Bourg afirma ter participado recentemente do evento de lançamento do Jetta, da VW, juntamente com cerca de cem frotistas. "A montadora está querendo mostrar seu produto para o segmento corporativo." Segundo o executivo aproximadamente 6% do total adquirido pelas associadas Abla ao ano é de veículos do segmento luxo, para diretorias.
A grande aposta dos locadores, no entanto, ainda está por vir. Eventos esportivos como a Copa do Mundo e as Olimpíadas devem movimentar ainda mais o setor. A Abla estabeleceu parceria com o Ministério do Turismo para treinar os profissionais do setor. "Estamos formando 2,5 mil profissionais e isso nos dá uma satisfação muito grande porque muitos deles não teriam condição de pagar por isso."
O executivo afirma que a busca por parcerias com montadoras tem sido um dos objetivos da entidade. Uma das propostas prevê aluguel de automóveis recém-lançados, via locadoras, para possíveis compradores durante um fim de semana e, caso a venda concretize-se, a montadora se responsabilizaria pelo valor das diárias. "É nosso papel como associação tirar a miopia das montadoras e fazê-las enxergar essa oportunidade." Na opinião do presidente, essa estratégia seria muito mais eficiente do que um test drive de poucos minutos.
Enquanto isso não acontece a Abla aposta que a expansão da economia fará com que mais empresas busquem contratos de terceirização de frota objetivando maior foco em sua própria área de atuação. "A decisão de terceirizar não é rápida, mas está crescendo
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